你不(bù)一(yī / yì ／yí)定聽說(shuō)過Ortholite，但它在(zài)專業運動領域是(shì)神一(yī / yì ／yí)般的(de)存在(zài)，Adidas、Nike、NB、PUMA等品牌的(de)鞋子(zǐ)，大(dà)部分配套了(le／liǎo)Ortholite鞋墊。各領域的(de)專業運動員及運動達人(rén)幾乎都在(zài)穿着Ortholite鞋墊。
Ortholite既是(shì)鞋墊品牌，也(yě)是(shì)材料品牌，被稱爲(wéi / wèi)最适合做鞋墊的(de)材質，也(yě)是(shì)世界上(shàng)唯一(yī / yì ／yí)單獨擁有獨立品牌商标的(de)鞋墊材料。據統計，全球有接近一(yī / yì ／yí)半的(de)知名鞋業品牌選擇與Ortholite進行聯合銷售，Ortholite作爲(wéi / wèi)鞋墊供應商和(hé / huò)材料解決商，每年爲(wéi / wèi)全球5億雙鞋子(zǐ)生産鞋墊，它超強的(de)緩震、透氣、吸汗、彈力性能獲得了(le／liǎo)無數品牌鞋廠的(de)認可。
Ortholite新戰略
2021年，Ortholite在(zài)中國(guó)市場進行了(le／liǎo)戰略布署，打造營銷團隊，進入中國(guó)線上(shàng)市場，這(zhè)也(yě)是(shì)Ortholite與七策品牌合作的(de)契機。
七策團隊在(zài)品牌、營銷、産品方面展開了(le／liǎo)細緻的(de)調研，在(zài)梳理中發現，這(zhè)個(gè)成立20多年，在(zài)B端極爲(wéi / wèi)成熟的(de)、國(guó)際性的(de)、處于(yú)行業壟斷地(dì / de)位的(de)超級品牌，卻在(zài)普通消費者中鮮有人(rén)知。
“運動”
我們重新盤點了(le／liǎo)Ortholite的(de)品牌資産——開孔泡棉技術首創者、350多種專利在(zài)身、三百多家世界知名鞋業品牌的(de)第一(yī / yì ／yí)選擇、全球唯一(yī / yì ／yí)擁有獨立品牌的(de)鞋墊供應商、每年5億雙鞋墊的(de)出(chū)貨量、生态環保理念等等。我們進行了(le／liǎo)抽絲剝繭式的(de)梳理分析，決定舍棄其材料技術及業界領袖等光環，舍棄其輕質、矯正等功能參數，挖掘出(chū)Ortholite真正的(de)品牌基因——“運動”，将其确定爲(wéi / wèi)Ortholite的(de)品牌主标簽！
“Ortholite鞋墊，10億人(rén)都在(zài)穿”
最早用的(de)是(shì)“Ortholite，讓你的(de)腳自由呼吸”，貼合了(le／liǎo)産品最大(dà)的(de)賣點，但後來(lái)發現，這(zhè)個(gè)方案不(bù)能激發消費者做購買決策，話語力量也(yě)偏弱。所謂超級口号，就(jiù)是(shì)設計一(yī / yì ／yí)句話，讓消費者說(shuō)給别人(rén)聽。
Ortholite品牌身上(shàng)的(de)強大(dà)标簽非常多，但最适合超級口号的(de)隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)，我們經過思維碰撞和(hé / huò)層層篩選，最終創作出(chū)“Ortholite鞋墊，10億人(rén)都在(zài)穿”作爲(wéi / wèi)超級口号，這(zhè)個(gè)口号基于(yú)Ortholite品牌最強大(dà)的(de)背書，讓受衆降低發現和(hé / huò)記憶成本，引導消費者做購買決策，形成沖動。
技術參數第二，使用場景第一(yī / yì ／yí)
對于(yú)Ortholite來(lái)說(shuō)，轉換産品開發思維，就(jiù)是(shì)樹立用戶思維。長久以(yǐ)來(lái)，Ortholite面向的(de)是(shì)B端品牌廠商的(de)産品開發者，産品開發大(dà)都由甲方主導完成。而(ér)如今直接面向C端客戶自主開發， 不(bù)可再陷入技術參數當中，必須樹立以(yǐ)用戶價值爲(wéi / wèi)導向的(de)理念，尋找與用戶面對面的(de)價值體系、故事體系以(yǐ)及場景表達方式，并在(zài)消費用戶感知的(de)利益點和(hé / huò)背後的(de)工藝支撐點上(shàng)窮盡挖掘，找到(dào)并滿足消費者的(de)熱門需求、充分對消費者進行普适教育，這(zhè)正是(shì)Ortholite鞋墊品牌走向C端的(de)必經之(zhī)路。
一(yī / yì ／yí)切以(yǐ)用戶使用場景爲(wéi / wèi)導向
不(bù)同的(de)運動形式，人(rén)體前後、左右、上(shàng)下跳躍的(de)運動頻率和(hé / huò)強度都有很大(dà)差異，對腳底着力、護足弓、足踝的(de)需求也(yě)不(bù)同，對前掌後跟的(de)厚度、硬度、吸震、回彈等性能都有不(bù)同要(yào / yāo)求。材料的(de)選擇和(hé / huò)搭配隻是(shì)其一(yī / yì ／yí)，鞋墊的(de)結構成型尤其是(shì)邊牆的(de)高度及強度，更需要(yào / yāo)考慮。Ortholite接下來(lái)的(de)産品開發，需要(yào / yāo)我們從厚度、硬度等種種數字堆中跳出(chū)來(lái)，先對消費者運動場景進行分析和(hé / huò)歸類，再到(dào)産品線組織，再到(dào)單品設計——這(zhè)就(jiù)是(shì)“從産品功能開發轉換爲(wéi / wèi)用戶需求開發”的(de)戰略。
