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曼妙瑜伽

創(chuàng)建新品類實(shí)現(xiàn)彎道超車的瑜伽品牌

曼妙是一個(gè)新創(chuàng)的瑜伽品牌。一個(gè)新創(chuàng)品牌前期的規(guī)劃非常關(guān)鍵,曼妙創(chuàng)始人與七策聯(lián)手,對(duì)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研,也對(duì)自身進(jìn)行了盤點(diǎn),最終通過(guò)各項(xiàng)成果的輸出,為品牌的萌芽打下了深厚的基礎(chǔ)方向,為品牌未來(lái)的茁壯成長(zhǎng)樹立了根本方向。本案的成果包括:品牌命名、超級(jí)口號(hào)、超級(jí)符號(hào)、視覺(jué)呈現(xiàn)等四大塊。曼妙是七策團(tuán)隊(duì)為新創(chuàng)品牌進(jìn)行全案策劃的代表性案例之一。

1

瑜伽品牌命名——

“曼妙形體瑜伽”

(1)品牌命名

品牌命名和營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略是一回事,可以說(shuō),命名就是戰(zhàn)略,一個(gè)好名字可以降低營(yíng)銷成本。隨著人們的生活水平提高,對(duì)于身體的健康、體型優(yōu)美越來(lái)越重視。通過(guò)對(duì)瑜伽/普拉提的消費(fèi)需求洞察,我們發(fā)現(xiàn)練習(xí)年限在3年內(nèi)的瑜伽愛好者中,練習(xí)需求為“塑性、減肥、體態(tài)改善”占了絕大多數(shù)。因此,經(jīng)過(guò)雙方多輪碰撞,“曼妙”從多個(gè)預(yù)選方案里脫穎而出。瑜伽最初的價(jià)值是塑形、健康,然后才是心靈、社交,打造曼妙身姿,符合瑜伽最初的價(jià)值。

(2)品牌定位

但命名僅僅是第一步,瑜伽范圍比較大,市面上的瑜伽品牌非常多,消費(fèi)者對(duì)瑜伽的認(rèn)知還比較模糊,所以,還需要在眾多瑜伽品牌中的確定曼妙的細(xì)分品類,讓曼妙與其他瑜伽品牌形成差異化。通過(guò)開展企業(yè)調(diào)研,消費(fèi)者調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)品調(diào)研四維調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn):

①瑜伽愛好者中26-40歲女性占80%;

②練習(xí)3年以下的用戶占2/3,堅(jiān)持5年以上的用戶較少;

③在所有需求中,減脂減肥與體態(tài)改善占絕對(duì)比重。

2

品牌超級(jí)口號(hào)——

“練好身材,就去曼妙”

超級(jí)口號(hào),是用簡(jiǎn)單的字詞,說(shuō)普通的道理,我們?yōu)槁顒?chuàng)作的超級(jí)口號(hào),是要讓消費(fèi)者說(shuō)給另一個(gè)消費(fèi)者聽,達(dá)到促使受眾信任并做出行動(dòng)的目的。

我們?yōu)槁顒?chuàng)作了全新的品牌口號(hào)——“練好身材,就去曼妙”,使用口語(yǔ)化字詞,行動(dòng)句式,將品牌名包含進(jìn)去,并將消費(fèi)者的需求直接喊出。這樣的口號(hào),能在傳播品牌的同時(shí),與其他瑜伽品牌產(chǎn)生區(qū)隔,這就達(dá)到了我們的目的。

3

品牌超級(jí)符號(hào)——

三圍軟尺

一切傳播都是符號(hào)的編碼與解碼,一切傳播都是刺激信號(hào)與行動(dòng)反射。僅僅是命名和口號(hào)還不夠,曼妙需要一個(gè)能代表曼妙并且可以迅速被消費(fèi)者解碼的圖案。

我們發(fā)現(xiàn)不論是瑜伽愛好者還是健身達(dá)人,每人手中都會(huì)有一把三圍軟尺,這是非常常見的東西,但越常見的標(biāo)志越容易被記住,同時(shí)“三圍軟尺”也符合曼妙的行業(yè)調(diào)性。因此,我們決定將“三圍軟尺”作為曼妙形體瑜伽超級(jí)符號(hào)的體現(xiàn),以此達(dá)到最大程度降低成本,還可讓消費(fèi)者記住并傳播的目的。

4

品牌視覺(jué)呈現(xiàn)——

品牌形象展示

我們認(rèn)為品牌的LOGO需要能表達(dá)品牌所在的行業(yè)的屬性,因此,我們使用了一個(gè)最具代表性的瑜伽動(dòng)作作為核心圖形。我們又使用“三圍軟尺”超級(jí)符號(hào),達(dá)到讓消費(fèi)者記住和刺激消費(fèi)者形成行動(dòng)反射的信號(hào)。

這就可以了嗎?不可以。我們分析,“妙”無(wú)疑是品牌標(biāo)簽核心的核心,它有“好”和“美妙”之意,我們建議品牌創(chuàng)始人以“妙姐”作為花名,以便直接突出品牌核心價(jià)值和品牌特點(diǎn),增強(qiáng)品牌區(qū)隔,讓品牌資產(chǎn)更豐富、系統(tǒng)化。體現(xiàn)在視覺(jué)上,我們?cè)贚OGO上加入“miao”手寫簽名,這樣一來(lái),三圍軟尺和瑜伽符號(hào)得以徹底的私有化!最終呈現(xiàn)視覺(jué)效果如下:

通過(guò)七策的整體策劃后,這個(gè)初生的瑜伽品牌,已經(jīng)有了自己的樣子,有了自己的品格,有了自己的成長(zhǎng)方向,它一定會(huì)朝著自己想要的樣子去長(zhǎng)大!

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